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牛奶可樂經濟學

作者:羅伯特.弗蘭克
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第七章 市場信號揭密 問題〇八九

第七章 市場信號揭密

問題〇八九


當然了,在現實當中,一部分二手車的轉手原因,跟它們性能的可靠性沒有關係。在這種情況下,賣方會盡力溝通自己迫不得已賣車的原因。(「因為我被公司調職到倫敦,只好賣掉這輛沃爾沃」或者「剛生了個孩子,只好忍痛賣掉這輛保時捷。」)
近乎全新的二手車比真正的全新車賣得便宜得多,這還有一個重要的原因。由於製造和圖書和裝配流程的不同,新車下線時,不同的車可靠性並不完全一樣。這種可靠性上的差異,又因為不同車主保養汽車的差異而遭到放大。有一部分二手車雖然新,但有缺陷,可即便是受過專業訓練的維修師都不一定能將之分辨出來。結果,對二手車的車況,車主一般比潛在買家瞭解更多。
這一資訊不對稱,對二手車的價格有著巨https://www.hetubook.com.com大影響。假設一個人認為一輛性能可靠的二手車值二萬美元,不可靠的二手車只值一萬美元;又假設一半的二手車性能可靠,那麼,所有二手車的平均價值就變成了一.五萬美元。
一旦新車開出經銷商的停車坪,立刻就跌價二十%以上。考慮到如今的汽車,使用壽命一般在二十萬英里以上,那為什麼里程表上和圖書多了幾英里,就能讓汽車價格陡降呢?
為什麼「接近全新」的二手車,比真正的新車便宜得多?(喬治.艾克洛夫)
在這樣的條件下,二手車的售價會低於一.五萬美元。想知道為什麼?讓我們假設所有的二手車都賣一.五萬美元。那什麼樣的二手車會賣這個價呢?如上所述,假設人們認為可靠的二手車價值二萬美元,那擁和-圖-書有一輛可靠二手車的車主絕不會索取較低的價格。反之,擁有不可靠二手車的車主,會很樂於以一.五萬美元的價格賣掉它,因為他們認為自己的車只值一萬美元。這也就是說,只有不可靠的二手車,才會願意以一.五萬美元的價格出售。所以,除非二手車價格的折扣大,否則不會有人願意購買。
一部分跌價,反映的是批發和零售的價格差異。新車第一次賣出,買和*圖*書家付的是零售價,比經銷商給的批發價要高十五%左右。倘若私人消費者買了一輛車,然後決定立刻賣掉它,就成了一個業餘的汽車經銷商。他當然希望盡可能按照最初的零售價賣掉它。可在嘗試的過程中,他必須跟大量專業經銷商展開競爭,而後者有著亮堂好看的展示廳,聘有經驗豐富的銷售員和維修機師,又因為專業經銷商更容易吸引感興趣的顧客,私人賣家索價較低在意料之中。
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