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其他研究運用不同的入會儀式證實了我們的預測。例如，哈儸德．傑勒德和格羅弗．馬修森進行了一個在理論上和阿倫森-米爾斯的研究相似的實驗，只是在實驗中處於嚴格入會儀式情境中的被試人不是高聲朗讀那些猥褻的詞語，而是經受十分痛苦的電擊。他們的結果與阿倫森-米爾斯實驗極其相似：為了成為團體成員而經受一系列強烈電擊的被試人，與經受一系列輕微電擊的被試相比，更喜愛這個團體。

在這種情形下，還有一種減少不協調的方法就是使自己相信沒付出很大的努力。的確，人們可以同時運用這兩種方法。但這又提出了一個具有現實意義的問題：當人的精力不能集中於一個方向時，起效力就會削弱。因此，假設你是個籃球教練，希望隊員精誠合作、團結友愛，你可以讓每個要加入該隊的人都經歷一個艱難的入會儀式。很自然，你希望每個隊員都做出更愛隊友的決定，從而減少由入會儀式引起的不協調。相反，如果一個運動員認為「這不是個太艱難的入會儀式」，那他就不用通過增加對隊友的尊重來減少不協調。作為教練，你可以把儀式搞得十分嚴厲，以至沒人認為它好玩，這樣就可以把隊員用來減少不協調的能量引導到加強球隊內部團結上。為了使這個儀式在hetubook.com.com那些認為它很容易的運動員面前顯得更困難一些，你可以通過口頭強調儀式的嚴厲程度來加強這種引導方式的效力。

雖然他不是英俊王子，但你完全可以容忍他。把這一點與你不花努力時的態度對比一下：假如你搬進了一個正規的校內宿舍，遇到同一個人，由於你沒費勁就得到了這個房子，所以不存在不協調。由於沒有不協調，你不需要盡可能從最好的方面看你的同屋。我猜，你會很快斷定他是個不顧別人的、懶散粗魯的傢伙，而且你會盡力爭取換到另一房間去。

實驗結果支持了這一預言：那些稍花氣力或毫不費力就進入團體的被試人並不喜歡這個討論。她們能夠清楚地看到事物的本來面目——枯燥乏味、浪費時間。然而，那些經歷嚴峻儀式考驗的被試人則成功地使自己相信這個討論是有趣的，是有價值的。

不協調理論預言：如果一個人為達到某個目的付出了很大努力，那麼這個目的對此人的吸引力比那些花很少努力或毫不費力就達到同樣目的的人更大。舉個例子可能說得更清楚些。假設你是個大學生，準備參加一個兄弟會，為了被它接納，你首先要經過一個入會儀式。假設這個入會儀式需要你付出很大努力，而且會使wｗｗ•ｈeｔubooｋ.ｃｏｍ.cｏm你感到發窘。在你成功地通過這一考驗之後，允許你加入這個兄弟會了。當你搬進兄弟會的房間後，發現同屋的人有些奇怪的習慣，如半夜三更打開立體聲收音機並把音量放得很大、借錢不還、有時還把髒衣服扔在你床上。簡單地說，一個客觀的人會認為這是個不顧他人的、懶散粗魯的傢伙。但你已不再客觀了：「我經歷了極大的艱辛痛苦才加入了這個兄弟會」的認知與「我在兄弟會的生活不愉快、不稱心」的認知互不協調。為了減少這種不協調，你盡可能從好的方面去看你的同屋。然而，現實就是現實，無論你經歷多少痛苦和努力，也無法使這個不顧別人的傢伙變成英俊王子式的人物。但若稍加點主觀的色彩，你就會使自己相信他並不壞。例如你可以把一些人所說的外表邋遢看做是隨便、不修邊幅。這樣，他在半夜把立體聲開得很大、把髒衣服隨便亂扔等行為便只表明他是個不拘小節的人，而且因為他對物質財富的馬虎、粗心，所以忘了還你錢也是可以理解的。

在許多不協調情況中，減少不協調的方法不止一種。例如在入會儀式實驗中，我們發現那些花費很大努力才加入一個枯燥乏味的團體的人，總是說服自己去相信這個團體有意思。這是減少不協調https://ｗww•hetuｂoｏk•cｏm.com的唯一方法嗎？不，另一個使付出的努力合理化的方法是修正對過去的記憶，也就是說，修改我們對經歷痛苦或付出艱辛努力之前的記憶。在邁克爾．康恩維和邁克爾．羅斯進行的實驗中，一組學生參加了承諾能提高學習技能的學習技能訓練課程，但事實並非如此。另一組學生只報了名，卻沒去上課。無論參加與否，所有的學生都被要求對自己的學習技能進行評估。在上了三星期沒有任何用處的課程之後，參加這門課程的學生都相信自己的技能得到了提高，但真實的資料顯示，這門課對他們並沒有什麼幫助。他們是如何減少不協調的呢？他們採取了修改記憶的辦法，即修改了他們對上課之前的記憶。也就是說，他們採取了低估上課前學習技能水準的方式。報了名卻沒來上課的學生，沒有表現出這樣的自我辯解行為；他們對自己從前的自我評價的記憶是準確的。這些結果可以解釋為什麼即使實際上沒有效果，那些花費時間與金錢去健身的人都自己感覺良好。因為他們無法讓自己相信真的達到了目的，所以他們就可能通過歪曲記憶去誇大健身效果，即歪曲他們在參加健身前的身材。正如康恩維和羅斯指出的，讓人們得到希望得到的東西的一種方法就是歪曲他們曾經得到的東ｈtｔｐs://m.ｈｅｔｕｂｏok.com.com西。

應當明確一點，我們並沒有斷言人們喜愛痛苦。不，人們並不喜愛痛苦。我們也沒有斷言人們之所以喜愛某些事情，是由於這些事與痛苦經歷相聯。我們要說的是，如果一個人為了達到某個目的或目標經受了困難或痛苦的體驗，那麼這個目的或目標就變得更有吸引力了，這個過程稱為付出的努力辯解（justification of effort）。例如，如果在去某個討論小組的路上，你的頭被磚頭砸了一下，你就不會很喜歡這個小組了。但是，如果你為了參加這個討論小組，自願讓腦袋挨了一下砸，那你無疑會更喜歡這個小組。喬爾．科珀進行的一個實驗很好地說明了自願體驗不愉快經歷的重要性。該實驗中的被試人有高度的恐蛇症。首先，通過觀察被試人與關在玻璃箱裏的六尺蟒蛇所保持的自然距離，測量他們對蟒蛇的恐懼程度。然後，研究者讓被試人經歷高壓體驗或付出很大的努力，並告訴他們，這種體驗對減輕恐蛇症有某些治療作用。但是，實驗的關鍵點是：對其中半數的被試人，研究者僅僅簡單介紹了實驗程式，然後就讓他們去體驗；而對另一半人，研究者勸誘他們去主動嘗試，並告訴他們沒有義務非做不可，他們可在任何時刻放棄實驗。在治療結束後，要求每個被試人盡可能地和-圖-書接近這條蟒蛇。只有那些被勸誘自願參加這個令人不愉快的治療的被試人表現出進步；他們離蟒蛇的距離遠遠近於參加治療前。而那些非自願參加了不愉快治療過程的被試人的情況幾乎沒有改變。

三十幾年前，我和我的朋友賈德森．米爾斯合作進行的一個實驗檢驗了這些推測。在這個研究中，女大學生們自願參加一個團體，該團體定期聚會討論性心理學方面的問題。告訴她們，如果想參加，先要經過一個選拔測驗，設計這個測驗是為了保證所有被允許加入這個團體的人都能公開自如地討論性問題。這個指示語實際是為入會儀式做的準備。實驗中，讓一／三女生參加一個很嚴格的入會儀式，這個程式要求她們大聲朗讀一系列猥褻的詞語。另外一／三的女生經歷一個較緩和的程式，這個程式要求她們朗讀有關兩性的詞語但並不淫穢。最後一／三被試人未經任何程式就允許加入這個團體。然後，讓每個加入團體的人聽該團體的討論會發言，使她們都相信這是一個「正在進行」的討論會發言。但是，實際上她們聽的是一個預先錄製好的錄音，這樣做是為了讓每個婦女聽到的都是同一種發言。預先錄製好的發言十分枯燥，充滿了誇誇其談。結束後，請每個被試人從對發言的喜愛程度、有趣程度以及討論者的聰明程度等方面來評價這個討論會。