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琳出席一個雞尾酒會，人們把她介紹給蘇珊尼。她們只聊了一會兒就發現彼此在一些問題上意見完全一致，例如所得稅體制的不平等、理查．尼克森在世界史上的地位以及文學、藝術、教育的重要性等等。回家之後，琳告訴她丈夫，她很喜歡蘇珊尼並且認為她是一個很好、很有才智的人。唐伯恩及其同事做的一系列嚴格控制的實驗多次表明，對於一個人，如果你瞭解到他（或她）的觀點和你的觀點越接近，你就越和圖書喜歡這個人。

我們必須在此提到一個補充的因素：我們人類對態度的相似性和喜愛之間的聯繫非常確信，如果我們喜歡誰，我們將假設他或她的態度會與我們的相似。由此可見，因果關係同時在兩方面起作用：在其他條件相等時，我們喜歡那些態度與我們相似的人；如果我們喜歡某人，我們假設他或她的態度與我們的相似。

這兩種因素無疑都可以起作用，有些證據表明第二個因素可能不太重ｈetｕｂｏｏk.com.ｃoｍ要。這些證據來自哈儸德．西格爾的一個出色的關於改變宗教信仰的心理效應的研究。西格爾指出，如果一個問題對人們來說十分重要，那麼要是他能使一個「反對者」改變意見而和自己的觀點一致，他寧願要那個「反對者」，而不要一個「同意者」。簡言之，西格爾證明，人們喜愛改變觀點者甚於喜愛一向忠實於自己觀點的人。顯然，人們在誘使某人改變觀點時，感到自己是有能力的，從hｔｔｐs://www•ｈetuboｏｋ.cｏm•ｃｏm而克服了因為此人最初持有某種「可怕」的觀點而不喜愛他的傾向。

為什麼觀點的一致如此重要呢？這至少有兩個可能：（一）在某個問題上和我們觀點相同的人使我們的觀點得到了一種社會性的證實——這就是，他們使我們產生了「我們是正確的」這種感覺，這是一種酬賞，因此我們喜歡與我們意見一致的人。硬幣的另一面也許更為重要。特別地，正如密爾頓．羅森．鮑姆已經提出的那https://m.hetubook.com.com樣，我們對避免見到那些與我們意見不一致的人的渴望比我們對聯繫那些與我們意見一致的人的要求要強烈得多。產生這種情況是因為，如果一個人不同意我們的觀點，這意味著我們可能錯了。這種可能性是一種懲罰。因此我們不喜歡意見不與我們一致的人。（二）某人在某個實際問題上與我們意見不一致，我們很可能推論說，此人個性不好，而不是我們錯了，因為我們認為這個人對那一問題的意見表明他是我們過去曾見過的那種https://m.hetubook.com.com令人不愉快的、不道德的蠢人。例如，假設你認為對吸毒者的懲罰過於嚴厲了。然後你遇上一個婦女，她告訴你應把吸毒者關上幾年。接著我走過來問你是否喜歡這個女人，你說：「不喜歡。」我能做出下面的結論嗎？（一）你不喜歡她是因為她陳述的觀點暗示著你的觀點可能是錯的；（二）你不喜歡她是因為，根據你的經驗來看，贊成對吸毒者嚴加懲罰的人往往都是那種令人不愉快、不道德、不人道、心胸狹窄、冷酷殘忍、庸俗、愛懲罰別人和愚蠢的人。