0%

正如我們所看到的，受到喜愛的確能使人心變得更有柔情。並且，我們的不安全感和自我懷疑越大，對喜愛我們的人就更加喜愛。在伊萊恩．沃爾斯特（哈特．費爾德）的一個吸引人的實驗中，女大學生正在等候公佈以前做的人格測驗的結果時，一位相當和藹、漂亮、穿著講究的男青年（實際上是實驗者的助手）走近她，並且開始同她攀談起來。這位和藹的男青年表示喜歡她並約她再次見面。就在這時，實驗者走過來，領女青年走進一間辦公室，告訴她測試結果。半數婦女得到相當的好評，這是為了暫時提高她們的自尊心而故意設計的。其餘的人得到的評價很不好，這是為了暫時降低其自尊心而設計的。最後，作為實驗的一部分，要求婦女們把自己對各種人的喜愛程度排成等級，如教師、朋友——「既然還有個空格，把剛才與你一起等候的小夥子寫上，你看怎麼樣？」在人格測驗裏得到不好的評價的婦女們對自己的男性崇拜者要喜愛得多。簡言之，我們喜歡被人喜愛，而且越感到不安全就越珍惜別人對自己的喜愛，因而也越喜歡那些喜歡自己的人。

這個實驗的啟示是，感到自己很安全，無所憂慮的人，他們的需求不太強烈，即他們不大可能接受一個邂逅的人的主動表示。正如饑餓的人會吃一切食物而吃得不錯的人可hｔｔｐs://ｗww.hｅｔuｂｏoｋ.ｃｏm•ｃom能更挑食一樣，一個感到不安全的人為減少被別人拒絕的可能，甚至會追求一個不太吸引人的人。這一啟示在薩拉．基斯勒和羅德塔．巴拉爾所做的一個有趣的實驗中得到了驗證。他們使一些男大學生相信自己在智力成就測驗上成績很好；使另一些男大學生相信自己成績很不好。然後在中間休息時，實驗者和男學生一起去喝咖啡。當進入咖啡館時，實驗者「認出」一個女學生，她正獨坐在桌旁，實驗者走過去並把男被試人介紹給她。當然，這個女學生是有意坐在那裏的實驗助手。一半男被試人所看到的女學生很漂亮，另一半男被試人看到的女學生其貌不揚。研究者觀察男被試人所流露出的浪漫情趣的程度，例如他是否請求再和她見面，是否主動為她付咖啡錢，是否詢問她的電話號碼，是否留她儘量多坐一會兒等等。極有趣的是，那些感到自己安全、相信自己的測驗成績很好的被試人，對「吸引人」的婦女表現出更多的浪漫情趣；那些感到不安全的被試人對「不吸引人的」婦女更多地表現出浪漫情趣。

還有另一個原因使人們喜愛與自己意見相同的人。研究表明，當我們知道某人與我們的觀點一致時，我們可能會認為在互相認識以後，他或她會真的喜歡我們。相信這點極其重要，因為正如事實表明的那樣，決定www.hetubook.com.com一個人是否喜歡另一個人的最強有力的因素是，這另一個人是否喜歡他。很多研究證明了這一點：當他人喜歡我們時，我們也會喜歡他們。

在一個相關的實驗中，齊爾．柯布和他的同事們發現，自尊心較低的男性更易被傳統的婦女吸引，但是自尊心強的男性更易被非傳統的婦女吸引，這種婦女表達出男女平等的價值觀。柯布認為那些男性對女權主義的或其他非傳統的婦女的反感部分來自於男人的企圖，他企圖在面對可感知的威脅時支持住自己的自尊。這就是，一個非傳統的婦女比她的傳統的同伴更經常地被視為獨斷的和自立的人。這些特徵會威脅到一個自尊心低的男人的控制和獨立的感覺。這樣一來，為了保護自己的自我形象，他就會貶損這個非傳統的婦女。一個具有高自尊心的男人顯然更有安全感並且更不易感到威脅。因此，他就不需要去貶損一個獨斷的、自立的婦女。

此外，僅僅是相信某人喜歡你就能產生一系列的結果，它會持續地增加你和這個人之間的積極的感情。這是如何做到的？為了說明這一點，假想你和我在一個晚會上由一個我們共同的朋友引見了之後，進行了一次簡短的無目的性的交談。幾天以後，你在校園裏偶然遇到我們的朋友，他告訴你，在晚會之後，我說了很多讚美你的話。你認為在你和我再次偶然相遇時你會怎樣做呢www.hetubook.com.com？我的第一反應是，你對我喜歡你的認識可能會讓你喜歡我並且會表現出來讓我知道你也喜歡我。如果你不知道我喜歡你的話，你就不會有更多的微笑，更敞開的心胸，以及總體上表現出更可愛的態度。你又認為你的行為會如何影響我的舉動呢？面對你的熱情和可愛的表現，我對你的喜愛會毫無疑問地增長，並且我，作為回報，將會以某種方式向你傳達我對你的喜愛，這又使我對你而言更加可愛——就這樣繼續下去。

如果我們喜愛與自己觀點一致的人，又如果我們喜愛那些喜歡自己的人，要是我們得知一個人既同自己觀點一致又喜愛我們，我們一定會加倍地喜歡這個人嗎？儘管這看上去像是普遍的觀念，答案卻是否定的。有證據表明這兩個因素不能相加。我和愛德華．瓊斯以及琳達．貝爾所做的一個實驗證明，雖然受到一個觀點、價值觀與我們相同的人的喜愛是件好事，但受到一個與我們觀點不一致的人的喜愛則更令人激動。實驗中每個女大學生與另一婦女（實際上是實驗者的助手）進行簡短的對話。在談話中有的被試人發現，這個婦女在一些問題上與自己觀點一致，有的被試人發現對方與自己觀點不一致。談話後，讓被試人有機會偷聽這個婦女與第三者談話。談話中這婦女談了她自己對被試人的感覺。在一種條件下，她表示喜歡被試人；在另一種條件下，她表示hetubook.com.com不喜歡被試人。這對於被試人對助手的態度有什麼影響呢？被試人往往最喜歡那些態度與自己不同卻表示喜歡自己的人。因而，儘管我們普遍喜愛與我們態度一致的人，但如果遇到一個觀點與我們不同卻又喜歡我們的人，我們往往就因此而推斷出，此人一定認為我們身上有些獨特的東西很有吸引力。簡言之，在觀點不一致的時候，人們往往猜想「那個人喜歡我本人不是喜歡我的觀點」。因為這種認識是一種特殊的感激，我們就會傾向於更喜歡這個人。

有很多因素都能影響到一個人的自尊心，並且能在人際市場的選擇上起到重要的作用。正如讀者所知，其中一個因素就是外貌吸引力。那些有外貌吸引力的人們往往被他人善待，並且幾乎可以肯定這會提升他們的自尊心。外貌吸引力是怎樣影響選擇的呢？在齊克．魯賓的一次研究中，要求一些婦女們完成一份關於選擇約會對象的調查問卷，並且暗中評定出她的外貌吸引力。在選擇約會對象時，所有婦女都願意與社會地位高的男人（例如外科醫生和律師）約會，而拒絕與社會地位低的男人（如看門人、酒吧間的招待）約會。然而，在判斷那些接近中等地位（如電工、圖書館的管理員、管道工人）的男人是否可作為約會對象時，由於婦女的吸引力不同而出現了差異：吸引人的婦女更愛挑剔，她們認為這些男人不能作為約會對象；而那些不太吸引人的婦女和-圖-書卻說，她們願意和這種職業的男人一起出去玩。

但是，考慮到這一點：如果我們共同的朋友並沒有告訴你事實呢？如果我並沒有表達這樣的感情，而他認為一旦我們瞭解了對方就會強烈地相互喜愛，所以為了使皮球滾動起來，他對你說我喜歡你呢？他策劃的（如果是秘密的）計劃起作用的機會是什麼呢？好的，如果你和我就像呂蓓卡．柯蒂思和吉姆．米勒實驗中的受試人，他的精心設計就能像魔法一樣起作用！這些研究者們引導一些受試者們相信另一個受試者喜歡他們，並且讓其他受試者相信別的受試者不喜歡他們。在一系列的相互影響下，那些認為被喜愛的個體比那些認為自己不被喜愛的個體舉止更加可愛，他們更不封閉自己，不同意見更少，並且總體上表現得更熱情，以一種更令人愉悅的態度對待別的受試者的喜愛，而那些認為自己不被喜歡的受試者實際上也不被他人喜歡。有趣的是，那些認為自己或者被喜歡或者不被喜歡的受試者的行為導致了他們的同樣的相應的行為。記得嗎，這些人從未明確地表示過對其他受試者是喜歡還是不喜歡。同伴們往往像鏡子一樣反映與他們組成對的受試者的行為：他們在與「被喜愛」的受試者接觸時，比起與「不被喜愛的」受試者接觸時表現得更可愛。這些發現再一次證實了早先討論過的自我實現預測的普遍性：我們的信念——不論是對是錯——在塑造現實時起著潛在的作用。