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本書的讀者現在一定瞭解了，我作為一個生活在現實世界上的真正的人具有很多準則而且我並不把這些準則掩蓋起來，它們隨處可見。例如，我要消除頑固和殘酷，假如我有能力，為達到此目的我要使用最人道和最有效的方法。我也知道，一旦建立和發展起這種方法，他人就會企圖運用它來達到我不贊同的目的，這引起了我的很大關注。我也知道你們不可能與我有同樣的準則——但如果你們相信這些方法是有效的，就應和-圖-書該關注它。

同時，應進一步指出，我所描繪的現象並不新鮮。使蘭德里先生難以擺脫馬爾巴勒香煙以及誘使卡利中校兒戲般地殺害越南平民的並不是社會心理學家，他們只是做了自己願做的事情。社會心理學家試圖瞭解這些世界上每天發生的現象和他人的行為，試圖瞭解自從地球上最早出現的兩個人開始相互作用時起，一直在不斷發生的那些現象。通過對這些現象的瞭解，社會心理學和圖書家可以幫助人們制止某種他們認為是不適當的行為。

雖然，一個工作著的社會心理學家知道，自己所研究的現象並非是自己製造的，但這一事實並未把我們從道德責任中解脫出來。我們的研究往往把這些現象具體化，使之成為一種高度系統化的，便於應用的方法。一些人會發展這一方法並用它為自己的目的服務，這種可能性總是存在的。在一個煽動者手中，這些方法可把我們的社會引入歧途。我談這些並不是www.hetubook.com.com要推脫社會心理學家的責任，對於那些我認為是自己所應負的責任，我認識得非常清楚。簡言之，這些責任是：告訴公眾這些方法應該怎樣應用，提醒他們警惕對這些方法的濫用，不斷進行那些能加深我們對社會性動物理解的研究。

還有另外一個需要考慮的道德問題——一個相當棘手的問題：科學家對於自己發現的東西所應負的道德責任。在這整本書裏，尤其在第五章中，我談到了一些特別有效的自我勸導方www•hｅｔuｂｏｏk.ｃｏm•ｃｏｍ法，討論了自我勸導的技巧，其後幾章裏討論了這些技術的應用問題。自我勸導具有極其強大的力量，這是因為從非常現實的意義上來說，被勸導者從來不知道是什麼說服了自己。他們漸漸相信某件事或某種現象是真的，這不是羅伯特．奧本海默或T．S．艾略特或「肩膀」喬說服他們去相信的，而是他們自己說服自己相信的。於是他們經常不知道自己為什麼或怎樣逐漸相信了它，這使自我勸導現象不僅極有力而且很可怕。只要我知道自m.hetubook.com.com己為什麼相信某件事，就能比較自由地改變自己的想法，但是如果我只知道這件事是正確的而不知道自己為什麼這樣認為，我就更有可能堅持這一信念，即使面對與之相反的證據。

我所描述的這些機制可用於促使人們刷牙、阻止人們欺侮弱小者、減少痛楚或促使人們愛自己的鄰居。許多人可能考慮到了這些好的結果。此外，這些同樣的機制還可用於使人們購買某種牌號的牙膏，或為某個政治競選人投票，所有這些都是操縱性的。揭露操縱他人的方法道德嗎？