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寫到這裏，我要說的是什麼，妳已經明白了吧？妳想得到興奮感和滿足自己的冒險心，因而決心自己創業，對這件事；我是絕對贊成的。到時候妳會發現看不見的輪轉賭盤在妳的背後轉個不停，而妳的大部分籌碼每天都在上面跟著旋轉吧？！如果妳除了自己的錢以外，還用借來的錢投入新事業，那賭注可以說是很大的了。借來的錢非還不可，萬一事業失敗時，債主會不顧妳的生活，一定會把錢要回去的。

我知道妳想賺錢，也想由自己擔任船長，指揮屬於妳自己的一艘船。可是，適合於妳來指揮的是怎麼樣的一艘船呢？問題在於這個判斷。妳可以選擇的範圍不下凡百，而我要向妳建議的是，應該選擇自己多少有經驗的領域。每行每業都有許多經驗老到的高手在彼此廝殺。外行人是絕對打不過這些行家的。他們所以強，是由於多年的磨練，學到反敗為勝之戰術的緣故。

看樣子，妳也終於有「自己創業」的念頭了。其實，我一直期待著妳會有這樣的一天。因為我看得出，妳和想自己創業的人們，有同樣的心向。如妳所知，有這樣的念頭和為此採取行動而獲得成功，完全是兩碼子事。

一般人想自己創業的理由有三。第一是為了賺錢而嘗到伴隨而來的喜悅。其中的大部分同時也想得到人們的稱讚。第二是為了不受別人的差使。第三是為了想享受指揮事業時會有的冒險樂趣和興奮感。從妳多次的敘述來判斷，這三點好像都是驅使妳想自己創業的動機。我的創業經過可以說相當幸運。妳要是有計畫、決斷力和深謀遠慮，相信也會有好運吧？不過，經營事業並不是說每一個人都會走運。和*圖*書甚至走運的人也是在屢次失敗後才得到幸運的。因此，我一定要妳知道下面這幾點：

喬治．蕭伯納說了這樣的話……

為了要統轄組織，妳必須將經驗、調查、管理、交貨期、政府檢驗人員、消費者、銀行、自尊心、稅金、原料供應商以及公司職員等等要素妥善調和，以配合妳的經營方針和制度。一個人經常要想這麼多事情是夠累人的。而且妳得時時刻刻擔心，任何方面所發生的問題都可能使妳的獲利希望泡湯，所以，整天幾乎沒有鬆一口氣的時間。企業就是這樣的。堆積如山的事情妳得處理，接踵而至的壓力妳得熬過。這辛苦的程度可以說不亞於賽馬。妳或許會以跳進這樣的世界而後悔吧？事實上賽馬每天都在舉行，而妳，縱然不是每天，速度也不用比賽馬馬匹更快，還是得不斷全力奔跑啊！

這幾個星期以來，妳為了要自己創業，企圖得到我的明確意見。我之所以只給妳含糊的回答，並不是由於我對這件事情不感興趣或不贊成。妳要是認為這樣，那可就錯了。我和平時一樣，用心傾聽妳敘述的一切，只是我認為這不是一件小事，因此，我想經過仔細考慮後，找個機會和妳當面談談，如此而已。後來，再三考慮的結果，我想還是把我的想法寫在信上寄給妳比較好，因為，這樣妳會有更多思考的時間。

我戰鬥力旺盛的企業家女兒：

勤勉這個問題，我曾經和妳談過許多次。除去一部分醫學人員，世界上工作時間最長、工作最勤勉的人，大概莫過於獨資經營者吧？經營事業的人怎麼https://www.hetubook.com.com能視每週工作四十小時、每年休假四至五星期為當然的制度呢？起碼在得到真正的成功以前……。

接著妳應該做的事情，是市場調查。在確切完成市場調查之前，妳千萬不能以製造商品或提供服務為目的，而投入大量資金。在事業開始前，由自稱為經營者的人所浪費掉的金額，一般都很龐大，反而以決定新商品的廣告方式、包裝、價格等為目的之市場調查以及消費者調查，一般來說花費還不很大。在大規模促銷活動開始之前，妳必須要用這個方法先確認妳的市場戰略正確，和商品確實能受歡迎才可以。不然，結果會招來我們上了年紀的經營者們所謂的「艾德塞（Edsel）」事件。艾德塞是福特公司於一九六〇年時推出的一種新車，結果一敗塗地，不但使這家世界性的公司蒙受巨大損失，更招致信譽掃地的後果。那一次的失敗，主要原因在於市場調查未夠徹底。一家公司沒有做好準備動作的結果會如何……這件事情可以說是最典型的例子。福特公司當時的失敗在於沒有去聽消費者的「心聲」卻想掌握他們的喜好。

妳向來是個非常勤勉的人，這一點我當然清楚。不過，我希望妳能把賺錢和追求幸福這兩件事情有所調和，而千萬不要將這兩點混在一起，甚至於弄錯。腰纏萬貫的身分確實令人醉心。然而，即使妳最後成為富甲一方的人，這當中要是連顧及自己本身的健康和矜持，以及和家人、朋友之間感情的時間都沒有，這樣得來的幸福有價值嗎？這能稱為真正的成功嗎？

妳心裏有些不安了，是不是？如果妳是個無法過冒險生活的m.hetubook.com.com人，妳會心裏不安是自然的現象（社會主義者在藉著以稅金名目，來抽取我們的經營利潤時，是不會考慮這個事實的）。妳害怕了，是不是？心裏起恐慌了，是不是？我知道妳有這樣的心理，可是，喜歡冒險的人這樣行嗎？妳的祖母如果還在，她老人家一定會對妳說那句老話吧……「不入虎穴，焉得虎子。」我的想法完全相同，只是多一個條件。在有所行動之前，妳在財務面上必須要有未雨綢繆之計，以備萬一。有人說：「要睹就賭全部家當，不然贏不到大賭。」我知道這句話有它某方面的真理存在，可是，我不希望採取這個方法。我的信條永遠是：投資額要以失掉了不會受致命傷的範圍為限。我過去就以這種落實的經營方針，十分享受了冒險的樂趣。

妳或許認為在妳有心創業，準備「邁向目標」的這個當口，我不但沒有鼓勵妳，反而盡潑冷水吧？我絕無此意。我只是讓妳知道一些人創業時所遭遇的問題，供妳參考而已。我希望下面說的話也能做為妳的參考。

「幸福不是能用金錢買到的」……這句古老格言，相信妳早就知道了。我在妳這個年齡的時候，每次聽到這句話就反駁說：「我還是希望有錢，幸福我可以不買。」後來賺了一些錢，過著闊綽生活到這個年齡後，我才知道這句話確實是真理。拿再多的錢出來，別人也不見得會尊敬你。發自內心的愛、上帝所賜的健康，這些都絕無法以金錢買到。什麼是真正的幸福，這一點只有過來人才能知道。

開拓嶄新領域當然是一件偉大的事業，對那些毫無經驗，只憑信念，最後實現夢想的人，我無限佩服。可是，妳知道在這般輝ｈeｔｕbｏok.coｍ•cｏｍ煌的成功者底下，有多少倒地不起的失敗者嗎？著手嶄新的行業而想成功，除了需要有充足的資金以外，更得看運氣。約翰．基茲說過：「最殘酷的地獄，莫如失敗於壯大的事業。」我不希望妳嚐到如此的地獄之苦。何況妳也沒有這麼多的資金。因此，在下「一大決心」之前，我希望妳再評估一次妳在事業經營上的經驗，然後慎重地選擇能活用這個經驗的事業領域。

滿腔的愛……

「有錢才能賺錢」這句話相信妳聽多了。事實確實如此，方法也有許多。有一千萬元資金而一年想賺一百萬元，這是輕而易舉的事業。妳只要買年利率百分之十、又可靠的政府公債就可以。然而，以投資方式賺到比這個穩可以拿到的百分之十更高的利益，這是妳的希望，也是妳的挑戰。問題在於如何以最小的風險實現這個目標。現在妳想知道的是，在不破產的條件下，應該為新事業拿出多少資金？我對這一點的回答是，妳只能拿出「丟掉了也不會皺眉頭」範圍內的金額。雖然這是非常保守的方法，卻是比較安全而可行的方法。賺到的錢慢慢累積起來，做為必要時擴大經營的資本，以這樣的方法使一家公司日益龐大的例子俯拾皆是。萬無一失的計畫一旦落空時，資金面上還不至於發生困難……妳只要以此為基本原則就對了（萬無一失的計畫後來全盤落空，這種事情我屢見不鮮）。遇到賺錢的大好機會，雖然無力於獨自投資，但也不願意錯過良機……這時，妳可以找共同擔負風險的合夥人。這好像是一些企業家很難做到的一點。

妳說妳想以賺到鉅富，而讓人們知道妳是一個成功的人。如旭日東昇、揮金如土的企業和圖書家確實是成功的象徵，這一點我不否認。不過，我要妳知道的是，世界上還有許多其他的成功人士。他們一生的奮鬥，目的並不在於積富，而是在於成為各自專業領域的頂尖人物。醫師、警察、政治家、藝術家……各行各業都有這樣的成功人士。他們的偉大絕不是能用金錢來計算的！我希望妳在人生態度上，能效法他們的精神。

人們常將自己的一蹶不振歸罪於環境不佳。我才不相信環境因素會有怎麼樣的影響。站起來尋找自己心目中理想的環境，如果找不到就創造這樣的環境……這才是真正會成功的人。

有些人一味追求的是寧靜而安定的環境，默默工作而靜靜地過一生。妳卻和這樣的人迥然不同。妳想過的是充滿挑戰性、冒險性的日子，而妳確實有勇氣過這樣的生活。「萬一失敗時，我該怎麼辦？」……妳不是會說這句話的人。妳想自己創業、創造屬於自己的環境，這是絕對對的。下星期二如果有空，我們見面就這件事情好好談一次吧！不過，我得先聲明，妳目前的崗位不能說要離開就離開，因為妳對我們的公司來說，已經是個非常重要的存在。雖然如此，我答允妳在處理這件事時，我不會挾以私情。我不希望妳走，可是我不會壓制或阻礙妳去「尋找」「創造」蕭翁所說的「環境」的。

妳已表明妳之所以想自立，為的是要由自己主宰一切。想到在別人的指使下（尤其指使態度不佳時）工作就意興闌珊，不如自己主動做來得愉快而效率高……我不否認有這樣的事情。然而，自己創業而指揮一切，這也不是如許多人想像中愜意的事。先是經營事業一定會有的頭寸問題，就會讓妳終日發愁的。

那是天堂呢？還是地獄？