第三章 構思力
追求無人可及的深度
在二次世界大戰結束後,山葉決定靠製造鋼琴東山再起。但當時一般日本家庭經濟貧困,幾乎無人買得起價格高昂的鋼琴。為了將來能賣出鋼琴,川上採行的策略是,讓有孩子的家庭都做好買琴的儲蓄動作,並且設立很多音樂教室讓家長送孩子來學琴。換句話說,把訴求從「買鋼琴吧!」改成「讓孩子學https://www•hetubook•com•com音樂吧!」這種方法眞是行銷的眞髓,卻出現在日本最貧窮的時期。
——數位經濟社會中,成功的必要條件包括「範圍小、深度深、速度快」,但是能夠完全掌握這些條件的人卻很少。
對目標事業做出最精確的定義,並追求無人可及的和-圖-書深度,這是至爲重要的關鍵。在這點考慮得最透徹的,是將日本鋼琴普及率推向全球第一的山葉公司中興之祖川上源一。
如果亞馬遜網站少了一點幸運,在失去機動性的時候,競爭者很可能趁機搶奪市場,或開拓出更有競爭力的新事業領域,導致原來以為安全的市場都失去了。
要對抗變化的速度和規https://m.hetubook.com.com模,就必須及早構想出更具機動性的系統,盡量縮小事業主軸範圍並深耕。例如想經營有關賽馬的生意,就要先想好自己是要開賽馬場、當馬主、或是買馬票等中獎;想經營和鐵路有關的生意,就得先決定當投資鋪設鐵路的營造商,或在鐵路周圍經營不動產,利用鐵路運送貨物,或是就在車站大樓裡做hetubook.com.com零售生意。
二十一世紀的經濟叢林如同拓荒時期的美國,沒有道路,也看不到邊境,因此激發拓荒者的欲望,想盡全力擴大所擁有的土地範圍。不過,如果了解亞馬遜網站失敗的原因,就能理解毫無頭緒的多角化經營,只會讓企業失去不可或缺的機動力。
除了規模經濟外,和_圖_書也有所謂的「深度經濟」。尤其在數位經濟社會中,成功的必要條件包括「範圍小、深度深、速度快」,但是能夠完全掌握這些條件的人卻很少。或許是看不見的新大陸大到無法測量,有些企業只要有點成就,就會以為自己無所不能。例如,樂天不僅提供市場給其他業者,也很想投入自認在行的證券和旅行社業務,甚至想運用倍數經濟理論經營棒球隊。