第三章 構思力
追求無人可及的深度
在二次世界大戰結束後，山葉決定靠製造鋼琴東山再起。但當時一般日本家庭經濟貧困，幾乎無人買得起價格高昂的鋼琴。為了將來能賣出鋼琴，川上採行的策略是，讓有孩子的家庭都做好買琴的儲蓄動作，並且設立很多音樂教室讓家長送孩子來學琴。換句話說，把訴求從「買鋼琴吧！」改成「讓孩子學和*圖*書音樂吧！」這種方法眞是行銷的眞髓，卻出現在日本最貧窮的時期。
——數位經濟社會中，成功的必要條件包括「範圍小、深度深、速度快」，但是能夠完全掌握這些條件的人卻很少。
對目標事業做出最精確的定義，並追求無人可及的深度，這是至爲重要的關鍵。在這點考慮得最透
www.hetubook.com.com徹的，是將日本鋼琴普及率推向全球第一的山葉公司中興之祖川上源一。如果亞馬遜網站少了一點幸運，在失去機動性的時候，競爭者很可能趁機搶奪市場，或開拓出更有競爭力的新事業領域，導致原來以為安全的市場都失去了。
要對抗變化的速度和規模，就必須及早構ｈttps://ｍ•heｔｕｂooｋ•ｃom.cｏｍ想出更具機動性的系統，盡量縮小事業主軸範圍並深耕。例如想經營有關賽馬的生意，就要先想好自己是要開賽馬場、當馬主、或是買馬票等中獎；想經營和鐵路有關的生意，就得先決定當投資鋪設鐵路的營造商，或在鐵路周圍經營不動產，利用鐵路運送貨物，或是就在車站大樓裡做零售生意。
和*圖*書二十一世紀的經濟叢林如同拓荒時期的美國，沒有道路，也看不到邊境，因此激發拓荒者的欲望，想盡全力擴大所擁有的土地範圍。不過，如果了解亞馬遜網站失敗的原因，就能理解毫無頭緒的多角化經營，只會讓企業失去不可或缺的機動力。
除了規模經濟外，也有所謂和*圖*書的「深度經濟」。尤其在數位經濟社會中，成功的必要條件包括「範圍小、深度深、速度快」，但是能夠完全掌握這些條件的人卻很少。或許是看不見的新大陸大到無法測量，有些企業只要有點成就，就會以為自己無所不能。例如，樂天不僅提供市場給其他業者，也很想投入自認在行的證券和旅行社業務，甚至想運用倍數經濟理論經營棒球隊。