第五章 矛盾適應力
在企業經營中,同樣包含許多矛盾,
以及期望同時解決兩者的努力,
這是單靠邏輯無法解決的悖論。
沒有唯一的最佳解決方案
這個意思是,在講求速度的商業世界中,期待完美是不切實際的。找出所有的解決方案也沒有效率,必須見機行事。面對問題時,最重要的不是求得唯一最佳解決方案,而是藉由「假設→求證→結論→實施對策」的過程,養成全方位分析事情的習慣。
世間萬事萬物,都是由複雜的要素層層疊疊糾結而成,充滿了矛盾和衝突。所有問題也都受到環境、歷史、政策的影響,就和_圖_書像人類的指紋一樣,具有獨一無二的特殊性,就算一一分解還原它的要素,也無法求得唯一的最佳解決方案。
以這個例子來說,雖然「商品供應不足,以至於市場佔有率無法提升」的結論的確可以成立,但是市佔率無法提升,或許也受到定價、商品吸引力不足,或廣宣效果無法發揮等綜合因素的微妙影響。
把問題單純化,的確是解決問題的正確流程
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,只不過其中卻隱藏著陷阱。如果我們能用「二律背反」理論(兩個原理或結論之間的矛盾,雙方似乎同樣都可以證明是合理的)來判斷所有的事情,就不會完全否定另一個面向了。
重點:
這時候一般人的思考模式,通常是提出A或B兩種非A即B的假說,認定其中一方是對的。比如說和*圖*書,對於擴大市場佔有率的問題,A說認為「商品供應充足,就可以提高市佔率」,B說則認為「降價可以有效提高市佔率」。而檢驗的結果,如果認為A假說成立,那麼公司就會投入資源在加強商品供應上。
公司有效營運的第一步,就是必須能夠解決問題,把讓作業中斷的制約或障礙除之而後快。
再難的問題都有解決之道,而且不只一個。重要的是,能夠綜合考量多個解www.hetubook.com.com決方案,從中選出最好的。企業經營上對於如何解答問題,幾乎都是由決策者主觀意識所決定,一旦誤判,會造成巨大的損失,不得不慎重。
再者,企劃、生產、行銷、銷售等等每一個領域,一定都具有兩難的情況,之所以不得不在A或B兩者之間擇一而行,只是為了儘早解決問題而已。
反覆假設、求證,並不是為了要求得唯一的解決方案,而是要確定問題的焦點,快速有效的解決。然和_圖_書而,科學的步驟是,只要確認了一個假說,就只用這個方法解決問題。如此,說不定會切斷了其他可能性,遺漏更重要的問題。某個程度上,這是一種思考的惡習和陷阱。
面對問題時,最重要的不是求得唯一最佳解決方案,而是藉由「假設→求證→結論→實施對策」的過程,養成全方位分析事情的習慣。
——再難的問題都有解決之道,而且不只一個。