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˙要看時機說話。如出言過早，時機不當，反而容易使人洩氣；如出言過時，良機已失，又成了馬後炮，無法發生良好的作用。

女教師答：

女教師答：

卡內基初到紐約時，陷入沒有工作的煩惱之中，他四處奔走，精疲力盡，仍一無所獲。這時，他遇到一位名叫彼爾．霍思克的人，給他講了一個故事。

例如：

自激，就是褒揚對方過去光榮的業績，從而激起對方改變現狀的決心。

孫權聽了，大吃一驚，問：

女教師答：

香港某公司招聘一名公關部主任，開價年薪八十萬港幣。招聘的廣告在大公報上登出來後，一位該公司王姓職員的兒子正好大學畢業，他希望兒子能謀上這個職位，偏偏他兒子瞻前顧後，不敢揭榜。正在這位職員無計可施的時候，他兒子的女朋友便直言相激，說：「小王啊！你父親花了那麼多錢供你上大學，學了許多知識，現在連個公關的職位都不敢謀，不是個窩囊廢嗎？」

「也被評過模範教師？」

www.hetubook.com.com「我只講一百萬，是怕嚇倒了江東的人士啊！」

導激，就是用誘導語言，把對方的激|情引導到你所希望的方向上。

彼爾講的故事，深深地打動了卡內基，使他明白幹好推銷員雖是一件小事，但關鍵是看你如何去做……。

「你是師範學校畢業的吧？」

例如：

有位女數學教師不安心於教學工作，在一次全校同級同科考試中，她所教的那個班有百分之六十的學生數學不及格。學生和家長都有意見。學校校長便召開了學生家長會，也請這位數學女教師參加。面對學生家長的不滿情緒，校長問女教師：

孫權的自尊心就這樣被諸葛亮激了起來，表示要決心與曹操決一雌雄，達到了諸葛亮聯吳抗曹的目的。

回答了三個「是的」，女數學教師慚愧地低下了頭，當即，她在學生家長會上表示決心，要安下心來，教好學生。果然，下一次數學考試，她所教的學生考試成績躍升了上來。

「你已被評為合格的高中教師了吧？」

諸葛和-圖-書亮見火候已到，更進一步激他，說：

諸葛亮便一筆一筆地算，最後算出曹兵有一百五十萬。他說：

「那麼，我是戰還是不戰？」

校長又問：

˙要注意掌握分寸。雖是使用刺|激語言，但出發點要正確，要體現對人的尊重和愛護。不疼不癢的語言，當然刺不動別人，而語言過於尖銳，又會使人覺得反感。因此。運用刺|激語言，一定要注意拿捏分寸，才會收到立竿見影之效。

「我是窩囊廢？」小王一氣之下，便去公司應聘，當上了公司公關部主任，結果也幹得很好，還受到公司總裁的誇讚。

「這其中有詐吧？」

運用激將法，有「明激」、「暗激」、「自激」三種方法可作參考。

這句話的刺|激作用不可謂不大。

此又是一激。

「是的。」

明激，就是針對對方的狀態，直截了當地給以貶低、否定的言語刺|激，刺痛之，激怒之，使之「跳起來」，以達到改變現狀的目的。

這裡必須指出的是，正確使用激將法，要注意幾個條件：

「是的。」

「你如果認為你的兵力敵不過他，就趁早投降吧！」

和_圖_書校長再問：

俗語說：水激石則鳴，人激志則宏。在交際中，針對不同對象、不同的心理承受能力，正確運用「激將法」，有時能收到積極的效果。

還有一個諸葛亮略激孫權的故事：

某學校有一位調皮出了名的學生，學習成績很差。有一次，他動手打了一位女同學，還自誇自己是拳擊好手。老師叫住他說：「打架，算什麼英雄？有本事你跟她比成績！你學期考試如果趕上人家，那才是真正的英雄呢！」

暗激，就是有意地褒揚第三者，暗中貶低對方，激發對方壓倒、超越第二者的決心。

人，是有自尊心的。強烈的自尊心是一種可貴的精神能源。但有時由於某種原因，自尊心受到了自我壓抑，出現自卑、氣餒的狀態。此時，正面開導與說服往往不能使之振奮，如果有意識地運用反面的刺|激性語言，「將」他一軍，反而可以使其自尊心從自我壓抑中解脫出來，達到新的心理平衡，從而提高面對挫折的勇氣。

這位彼爾，家住達拉斯，也是初到紐約闖天下，也一樣陷於找不到工作的困境。後來有一天，他終於找到一份推ｈｔtｐs://ｍ.heｔｕbooｋ•cｏｍ•cｏｍ銷員的工作。但他人生地不熟，不知如何推銷。一個月過去了，他沒有推銷出一件東西。他苦惱極了，開始思考為什麼別人會推銷而自己如此無能。慢慢地他發現，推銷商品除了勤勉、熱忱以外，重要的是讓顧客明白這種商品對他們究竟有什麼用？因為只有有用的東西人家才肯從口袋裡掏錢購買。於是，他堅持不懈地熟悉商品，熱忱地宣傳商品，終於推銷出了第一件商品。那一晚，他哭了，他的努力終於得到回報。從此，他的推銷業績直線上升，他成了公司最好的推銷員，並且一年後成了公司的一名高層管理人員。但是，他告訴卡內基，他來自貧困的鄉村，只上過五年學，他是一邊推銷，一邊自學才成功的。

「曹軍騎兵、步兵、水兵加在一起有一百多萬人。」

由此可見，明激語言直接貶低、否定對方，語辭尖酸、刺|激性強，對對方的自尊心具有很大的激發作用。往往對方不服氣、不認輸，反過來以行動否定你的意見，這種否定之否定，就達到了你本意要達到的目的。

˙要看對象說話。看被激的一方是否是熟人？有無https://m.hetubook.com.com自尊心？是否激得起來。而對陌生人不宜採用。

三國時，諸葛亮為了聯吳抗曹，來到東吳。他知道孫權是不甘居於人下的人，對其絕不能說服，只能用暗激的辦法來激怒他，但又不能當面直說其無能。於是一見面，他就大談曹軍兵多勢大，說：

孫權忙問計於諸葛亮：

一句話，激得那個調皮的學生發憤學習，後來，期末考試時，他的成績果然有很大的進步。

以上兩個事例，就是暗激法之妙用。其妙就妙在「言外之意」和「旁敲側擊」，委婉地傳遞刺|激的信息。很顯然，人們都希望別人尊重自己，而一旦有人在自己面前誇耀第三者，當然會對他產生一種暗示性刺|激，而下決心要與第三者比個高低。

總之，以上事例可以看出，不管使用哪一種激將法，都是刺|激對方的自尊心，以達到使人奮發向上的目的。

由此可見，對於消沉的人，褒揚他們過去「閃亮」的一頁，無疑是對現狀的批評，從而引起他的反省，喚醒良知，使之重新振奮起來。

「是的。」